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    一個年輕品牌是如何進入TOP陣營的?
    2021-05-24 分享到 :

    26歲的小盧眼下正為新婚房購置家電,父母建議選老牌子,但她卻將目光投向Leader,準備將輕奢智能的虹光系列整套家電搬回家。如今像小璇這樣的年輕人不在少數,年輕家電品牌已是大眾心中當紅的“香餑餑”。

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    中怡康數據顯示,今年一季度國內家電線上零售量排名中,Leader位居海爾智家、美的、格力、小天鵝之后,穩居TOP陣營第5位。自2018至2020年已連續3年業績破百億,并整體保持2位數增幅,折射出高質量的發展底氣。

    海爾智家“倒立”,Leader創牌

    2010年,Leader在海爾智家平臺剛剛起步,當年業績只有千萬元。2011年Leader嘗試“互聯網定制家電品牌”,產業線也擴充到冰洗空和廚熱全品類。

    彼時,規?;允莻鹘y家電的終極優勢。制造業成長的天花板很高,市場卻缺乏真正的創新,盡管不斷有新品面世,但同質化嚴重,消費者的個性化需求并沒有得到滿足。

    2016年,微軟小冰露面,人工智能過渡到顛覆性階段?;ヂ摼W和社交媒體爆發,海量數據出現。樂視風頭正盛,小米后來居上......

    海爾智家敏銳觀察到互聯網消費逼近,行業變革的節點來臨。消費者自我意識覺醒,渴望自己更加年輕,一個真正引領年輕人的品牌才更符合大眾的自我認知。

    正是基于這種逆向思維,反常識的“倒立”視角來看待趨勢,理解用戶痛點,Leader在物聯網背景下找到了一個“為人所不看好、不能為、不敢為”的成長邏輯。

    Leader成功轉型“輕時尚家電開創者”,年輕家電新浪潮全面引爆。2016年,Leader增幅42%超行業13倍。2017年,Leader以L.ONE套系攻克家電家居間互搭的體驗難題,1-9月整體收入超過2016全年。

    十年潛行,百億爆發

    倒立者未必成功,但善于自主創牌的海爾智家收獲了應有的回報。在創牌之初,Leader面對的不是一群歐美日韓大牌,但也同樣有要挑戰的巨頭,這個巨頭叫做“慣例”。

    慣例,即約定俗成的做法。在Leader之前,不少品牌在互聯網沖擊下,打造智能爆款就是照貓畫虎,讓產品連接上Wifi;所謂的“年輕品牌”無非就是在包裝設計和營銷上搞搞噱頭。

    更重要的是,誰又會真心覺得,超級黑馬會出自傳統家電企業呢?

    從不被看好的年輕家電不斷發力,Leader在頭部品牌夠不到的“年輕潮流”領域展開錯位競爭,打造像意大利時裝、瑞典家具一樣的高顏值、潮流設計感的產品系列。

    除了外觀上的區隔性,Leader全屋套系專攻智能化體驗,均可物聯接入網絡,搭載AI語音、遠程操控等智慧科技。同時運營線上線下,持續將高品質解決方案精細投喂到年輕消費場景中。

    原創一線品質,不貼牌不代工,碾壓互聯網新貴。易于接受的定價,全場景、套系迭代服務年輕人,讓Leader快速出圈。

    2018年Leader業績實現32%的增幅,總業績突破100億。2019年,Leader業績依舊破百億,同年,小米進軍大家電、美的推出華凌和布谷、奧克斯主打線上......家電企業競相刷新自己,追趕年輕群體的步伐。

    然而不久,互聯網模式光環逐漸退去,剩下性價比下價格戰的一地雞毛,那些高喊年輕化口號“折騰”了一通后的品牌結果不甚如意,產品不溫不火。

    2021年成功沖進TOP5,與一線品牌同臺競技。Leader崛起,干翻的是被認為不可改變的行業“頑疾”。產品功夫PK流量功夫,也讓同樣脫胎于傳統企業的年輕品牌,在激烈的互聯網競爭中前景涇渭分明。

    價值增量,行業模仿

    潛行淬煉十年,在微博、抖音、B站等新興流量場的崛起和助推下,年輕家電品牌不只是品質格調,更是商業模式和文化理念的升級,以及與清晰目標群體建立聯系的方式。

    當頭部品牌在數字營銷上豪擲重金時,Leader從一開始就依靠直接面對消費者的渠道來建立品牌。

    以90后為主的研發團隊,擅長用年輕人的方式快速精準捕捉真實的用戶需求,先后孵化出互聯網IP“快樂小雞”,MUJI無印良品定制家電,日本設計大師深澤直人合作版iCase系列冰箱等。

    從合作薛之謙演唱會,跨界足球、電子競賽,到攜手歌手白舉綱、青年科學家俞楠、偶像模特發布閃耀系列新品,多年來Leader持續在互聯網上掀起一陣陣時尚風潮,不斷收獲年輕消費者青睞。

    在物聯網和5G潮流中,Leader又率先推出大屏交互、手機互聯等多種操控方式。手機NFC碰一碰,冰箱、空調、洗衣機即可智能開啟操控,智能匹配享受多重場景定制模式。這是繼喚醒“小優小優”語音操控后,再一次將年輕人的智慧生活升級到新的維度。

    今天,年輕家電品牌的體系正由創新和迭代體驗不斷搭建。Leader讓大眾不只為新的體驗付費,更愿意為這種體驗改變自己的生活付費,最終被消費者簇擁進了行業第一陣營。

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